用英国公司开通TikTok Shop完整指南（2026）：入驻流程、VAT要求与佣金费率
TikTok Shop于2021年在英国正式上线，目前已成为英国增长最快的社交电商平台之一。用英国有限公司入驻可获得更高的账号可信度和更完整的平台功能。
一、TikTok Shop英国的主要销售模式
| 模式 | 说明 |
|---|---|
| 短视频带货 | 在发布的视频中添加商品链接，用户点击直接购买 |
| 直播带货（LIVE Shopping） | 直播中实时展示商品，观众可即时下单 |
| 商品橱窗（Product Showcase） | 在个人主页展示商品列表，供用户浏览购买 |
| 联盟营销（Affiliate） | 与达人合作，由达人带货获得佣金 |
二、入驻所需文件
英国公司入驻TikTok Shop须准备：
| 文件 | 要求 |
|---|---|
| 公司注册证书（COI） | 英国Companies House颁发 |
| 公司注册号（CRN） | |
| 授权代表护照 | 清晰彩色扫描件 |
| VAT注册号 | 年销售额≥£90,000必须；低于可选填 |
| 公司银行账户 | 用于接收销售款项 |
| 公司注册地址证明 |
注意：TikTok Shop对企业主体的KYC审核较严格，海外华人董事须提供护照及地址证明，审核周期通常3-7个工作日。
三、完整入驻流程
- 访问seller-uk.tiktok.com，点击"Sign Up"
- 选择"Business"账户类型
- 填写公司基本信息（公司名、CRN、注册地址）
- 上传KYC文件（COI、护照、地址证明）
- 填写VAT信息（如有）
- 绑定公司银行账户（用于接收款项）
- 提交审核，等待平台审核（3-7工作日）
- 审核通过后，配置店铺信息、上传商品
- 开通物流方案（自发货或TikTok Fulfillment）
四、平台佣金费率（2026年）
| 阶段 | 佣金率 |
|---|---|
| 前90天（新卖家优惠期） | 2% |
| 90天后标准费率（大多数类目） | 8% |
| 服装/时尚类目 | 5% |
| 食品/生鲜 | 8% |
其他费用：
- 支付处理费：约2%（含在佣金内或单独收取，视条款）
- 退款手续费：视情况
- 广告投放：另计（TikTok Ads）
对比参考：Amazon佣金约8-15%，eBay约11-14%，TikTok Shop新卖家2%的90天优惠期极具竞争力。
五、VAT合规要求
| 情形 | VAT处理 |
|---|---|
| 英国公司年销售额<£90,000 | 无需强制注册VAT（但须申报收入） |
| 英国公司年销售额≥£90,000 | 须注册VAT，在TikTok Shop填写VAT号 |
| 从中国直发至英国买家（<£135/件） | TikTok Shop平台代收代缴VAT |
| 使用英国本地仓库存货 | 无论金额须先注册英国VAT |
六、物流方案选择
| 方案 | 说明 | 适合 |
|---|---|---|
| 自发货（Self-shipping） | 卖家自行处理打包和发货 | 小批量、高客单价 |
| TikTok Fulfillment（仓配） | 货物存入TikTok合作仓库，平台代发 | 高频、标准化商品 |
| 第三方物流（3PL） | 使用英国3PL仓库+自接TikTok订单 | 量大且想控制物流成本 |
七、华人卖家注意事项
- 内容要求：TikTok Shop UK要求商品页面和视频以英文为主，针对英国消费者
- 退货政策：须遵守英国消费者权益法，提供至少14天退货权
- 账号安全：避免多账号关联，每个公司主体对应一个TikTok Shop账号
- 税务合规：TikTok Shop会提供年度销售报告，须用于VAT和企业税申报
ukcompany.cn 提供英国公司注册和VAT注册服务，帮助TikTok Shop卖家合规入驻，全程中文。